Mainosvideo on kiistatta yksi tehokkaimmista, ehkä jopa se kaikkein tehokkain yksittäinen markkinoinnin ja mainonnan työkalu. Kun kaikki menee kuten pitää, laadukas mainosvideo tavoittaa oikean kohderyhmän, kykenee kerronnalla herättämään näiden mielenkiinnon ja auttaa mainosviestisi pureutumisessa yleisön alitajuntaan.
Aina kaikki ei kuitenkaan mene kuten Strömsössä, ja pahimmassa tapauksessa päädytään tilanteeseen, jossa mainosvideo ei toimi sitten alkuunkaan, ja lopulta käteen jää vain kallis videotiedosto.
Päätimme koota artikkeliin muutamia yleisimpiä kompastuskiviä, joihin mainosvideoiden tuotannossa törmätään, sekä keinoja välttää nämä. Kun ymmärretään tuotantoprosessin yleisimmät sudenkuopat, voidaan nämä välttää ja näin varmistaa, että videosta tulee aidosti tuottava investointi.
1. Sudenkuoppa: Mainosvideon tavoite on hukassa
Yleisin ja usein se kaikista kallein virhe on aloittaa projekti ilman tarkkaa, mitattavaa päämäärää. Liian abstraktit ja vaikeaselkoiset tavoitteet, kuten ”lisää näkyvyyttä” tai ”modernimpi brändikuva”, ovat loppuviimeksi suhteellisen hyödyttömiä lähtökohtia tekemiselle. Ne eivät anna tuotantokumppanille mitään konkreettista, johon tarttua, ja tekevät koko toteutuksen onnistumisen mittaamisesta mahdotonta.
Selkeät tavoitteet ovat kriittisiä paitsi keskeisen mainosviestin, myös mainosvideon sisällön, jakelun, call-to-actionien ja muiden seikkojen suunnittelussa. Ilman sitä päädytään juuri siihen tilanteeseen, että tehdään joku kiva video, joka ei kuitenkaan johda mihinkään konkreettiseen.
Näin vältät sen:
Määrittele ennen yhtäkään suunnittelupalaveria, mikä on mainosvideon liiketoiminnallinen tavoite, eli mitä sillä halutaan oikeasti saavuttaa, mihin tilanteeseen sen avulla toivotaan että päästään. Tavoitteen tulisi olla niin selkeä, että voit kirjoittaa sen numerona paperille. Esimerkiksi:
- Kasvattaa yhteydenottopyyntöjen määrää verkkosivujen kautta 20 %.
- Vähentää asiakaspalvelun kuormitusta 10 % vastaamalla asiakkaiden kysymyksiin videolla
- Saavuttaa 50 000 näyttökertaa tarkasti rajatussa kohderyhmässä ja ohjata liikennettä kampanjasivulle.
Heimon vinkki: Erota ”turhamaisuusmittarit” (vanity metrics), kuten pelkät tykkäykset, todellisista liiketoiminnan mittareista. Mainosvideon suosio on merkityksetöntä, jos se ei edistä asetettua liiketoiminnallista tavoitetta.
2. Sudenkuoppa: Kohderyhmää ei tunneta
Toinen klassinen virhe on yrittää luoda yksi mainosvideo, joka puhuttelee aivan jokaista. Vanha markkinoinnin ja ylipäätänsä liiketoiminnan viisaus on ”kaikkea kaikille tarkoittaa ei mitään kenellekään”.
Huolellinen segmentointi on siis tarpeen ennen kuin käsikirjoituskynän kärki osuu paperiin. Liian laajaa yleisöä hakeva lähestymistapa johtaa väistämättä geneeriseen ja laimeaan lopputulokseen, joka ei lopulta aidosti puhuttele ketään.
Segmentointi mahdollistaa sen, että voidaan rakentaa mainosvideon juoni, käytetty kieli ja terminologia, tyyli, musiikki, huumori… siten, että ne puhuttelevat juuri sitä omaa kohderyhmää.
Näin vältät sen:
Syvenny huolella siihen, kuka on ihanneasiakkaasi. Joskus se on saatettu määrittääkin vuosia sitten, mutta lähtenyt ajan myötä rönsyilemään.
Muodosta siis ostajapersoonat, ja vaikka asiakkaasi olisivat yrityksiä, älä tyydy demografiatietoihin, vaan mieti päätöksiä tekevien ihmisten persoonaa, heidän motiivejaan ja haasteitaan. Tutki nykyistä asiakaskuntaasi, hyödynnä verkkosivujesi analytiikkatietoja ja luo 1-3 selkeää ostajapersoonaa. Vasta kun tunnet yleisösi, voidaan luoda viesti, joka osuu maaliinsa.
Heimon vinkki: Anna luomallesi ostajapersoonalle nimi ja kasvot: Voit vaikkapa generoida tekoälyn avulla tietojen pohjalta tyypille oikeat kasvot. Kysy jokaisen käsikirjoitusta koskevan päätöksen kohdalla: ”Puhuuko tämä suoraan hänelle? Ratkaiseeko tämä hänen ongelmansa?”
3. Sudenkuoppa: Briiffi mainosvideon tuottajalle on puutteellinen
Briiffi tarkoittaa sitä ohjeistusta ja tietopankkia, jonka annat mainosvideon tuottavalle osapuolelle. Sen laajuus voi vaihdella sen mukaan, miten vastuu mainosvideon ideoinnista ja suunnittelusta on jaettu, mutta vaikka videotuotantokumppanisi vastaisi suunnittelusta ja käsikirjoituksesta, on yleensä jonkunlainen briiffi sinulta aina tarpeellinen.
Huono briiffi on varmin tapa varmistaa väärinkäsitykset, ylimääräiset korjauskierrokset ja lopputulos, joka ei vastaa visiotasi. Idea voi olla selkeänä omassa päässäsi, mutta jos se ei välity myös eteenpäin, alkavat ongelmat kasautua.
Jos briiffi on kiireessä kirjoitettu sähköposti tai lyhyt puhelu, se jättää valtavasti tilaa kalliille oletuksille, joita sitten joudutaan korjailemaan myöhemmin, eikä välttämättä siltikään päästä haluttuun lopputulokseen.
Näin vältät sen:
Käsittele briiffiä jopa projektin tärkeimpänä strategisena asiakirjana. Huolellisesti laadittu briiffi säästää sekä aikaa että rahaa. Varmista, että se kattaa vähintään seuraavat osa-alueet:
Tausta ja tavoite: Miksi tämä mainosvideo tehdään ja mitä sillä tavoitellaan?
Kohderyhmä: Kenelle video on suunnattu? (ostajapersoonat)
Ydinviesti: Mikä on se yksi asia, jonka haluat katsojan muistavan?
Toimintakehote (CTA): Mitä katsojan toivotaan tekevän videon nähtyään?
Sävy ja tyyli: Millaista tunnelmaa videolle haetaan? (Esim. asiantunteva, humoristinen, inspiroiva, dramaattinen, pysäyttävä)
Kanavat ja tekniset vaatimukset: Missä videoita esitetään ja missä formaateissa?
Aikataulu ja budjetti: Realistiset raamit projektille.
Pakolliset elementit: Logot, grafiikat, tietyt henkilöt tai paikat.
Vältettävät asiat: Onko jotain, mitä videolla ei saa missään nimessä näkyä tai sanoa?
Heimon vinkki: Hyvä briiffi ei sanele luovaa toteutusta, vaan asettaa sille selkeät rajat ja tavoitteet. Se antaa luovalle kumppanille vapauden ja varmuuden näiden raamien sisällä tuottaa paras mahdollinen ratkaisu.
4. Sudenkuoppa: Mainosvideon jakelu on unohdettu
Mainosvideo voi olla ihan miten loistava ja päräyttävä tahansa, mutta ilman jakelusuunnitelmaa se on kuin konsertti tyhjälle salille. Jakelua aletaan yllättävänkin (ja harmittavankin) usein miettiä vasta, kun valmiin videotiedoston latauslinkki on kilahtanut sähköpostiin.
Tällöin on kuitenkin jo melkoisen myöhäistä. Eri kanavilla on täysin erilaiset vaatimukset ja käyttötavat, niin teknisesti kuin myös sisällön puolesta:
Somessa käytetään nykyään useimmiten vaakavideon sijasta pystyvideota, videoiden tekstitysten tarve riippuu kanavasta, ja esimerkiksi TV-levitykseen tai joissain tapauksissa myös eri maiden mainoslevitykseen voidaan tarvita erillisiä lisenssejä vaikkapa taustamusiikkeja varten. Myös erilaisilla mainosnäytöillä on omat tekniset vaatimuksensa.
Näin vältät sen:
Integroi jakelusuunnitelma osaksi tuotantoa alusta alkaen. Kanavavalinta ohjaa olennaisesti myös luovaa työtä: Instagram Reelsiin suunniteltu pystyvideo, joka toimii myös ilman ääntä, on täysin eri eläin kuin elokuvallinen, leveällä kuvalla kuvattu bränditarina YouTubeen, verkkosivuille tai telkkariin.
Heimon vinkki: Varaa markkinointibudjetista erillinen summa videon mainostamiseen. Orgaaninen näkyvyys on harvoin riittävää. Kokenut kumppani osaa myös kertoa, miten samasta kuvausmateriaalista voidaan leikata kustannustehokkaasti useita eri versioita eri kanaviin.
5. Sudenkuoppa: Budjetti on epärealistinen
”Haluamme jotain vaikuttavaa, mutta resurssit ovat rajalliset” on varsin ymmärrettävä lähtökohta, mutta voi johtaa pettymykseen, jos odotuksia ei suhteuteta realiteetteihin. Laadukas videotuotanto on monen ammattilaisen yhteistyötä ja vaatii aikaa sekä asianmukaista kalustoa – ja se näkyy yleensä myös hinnassa.
Näin vältät sen:
Ole avoin ja realistinen budjetista. Ammattitaitoinen tuotantokumppani ei yritä myydä sinulle kalleinta mahdollista mainosvideon tuotantoa, vaan etsii parhaan ratkaisun annettuihin raameihin. Keskustelkaa avoimesti, mistä kustannukset muodostuvat ja missä kohdissa on mahdollista säästää ilman, että laatu tai tavoitteen saavuttaminen kärsii. Kyse on arvon tuottamisesta, ei halvimmasta hinnasta.
Heimon vinkki: Älä aloita keskustelua tuottajan kanssa kysymällä ”mitä video maksaa?”. Lähesty kumppania kertomalla tavoitteesi ja suuntaa-antava budjettisi: ”Tämä on tavoitteemme ja tällaiset resurssit meillä on. Miten te lähtisitte ratkaisemaan tämän tehokkaimmin?” He ovat ammattilaisia, jotka osaavat ohjata sinut oikeaan suuntaan.
Onnistunut mainosvideo on strateginen investointi, ei arpapeliä. Se syntyy, kun selkeät liiketoiminnalliset tavoitteet yhdistyvät luovaan ammattitaitoon ja huolelliseen suunnitteluun. Välttämällä nämä yleisimmät karikot et ainoastaan turvaa budjettiasi, vaan varmistat, että mainosvideosi lunastaa sille asetetut odotukset.
Jos mainosvideon tuotanto on ajankohtaista, ja haluat varmistaa ettet mene metsään, tarjoamme maksuttomia juttutuokioita, joissa käydään läpi tilannnettasi, suunnitellaan yhdessä sinulle sopivin ratkaisu ja sovitaan jatkosta!
