Puhuuko brändisi yhdellä, voimakkaalla äänellä vai kymmenellä toisistaan irrallisella kuiskauksella? Nykyajan mediakenttä on hyvin pirstaloitunutta, ja siinä suurin haaste ei ole näkyvyyden saaminen, vaan yhtenäisen ja mieleenpainuvan brändikokemuksen luominen jokaisessa kohtaamispisteessä.
Erityisen selväksi tämä haaste tulee videomarkkinoinnissa. Yritykset investoivat merkittäviä summia laadukkaiden videoiden tuotantoon, mutta ilman harkittua, monikanavaista strategiaa tämä investointi jää usein vajaakäytölle. Yksittäinen video on kuitenkin vain se yleisölle näkyvä osa toteutusta, jäävuoren huippu – todellinen arvo piilee sen strategisessa sijoittelussa markkinointikentälle, ja että oikeat viestit saadaan esiin oikeissa kanavissa.
Tässä artikkelissa emme käsittele videoiden teknistä toteutusta, vaan enemmänkin niiden roolia ja asemointia markkinoinnin strategiassa. Kerromme, miten monikanavainen lähestymistapa kasvattaa brändinne arvoa, syventää asiakassuhteita ja luo todellista, mitattavaa kilpailuetua.
Miksi johtajaa tulisi kiinnostaa, pyöriikö video LinkedInissä vai Instagramissa?
Erityisesti montaa narua käsissään pitelevälle, päivittäin multitaskaavalle markkinointijohtajalle medioiden asettelu vaikkapa somen eri kanavissa saattaa tuntua pieneltä ja merkityksettömältäkin yksityiskohdalta, mutta kanavakonteksti on kuitenkin liiketoiminnan kannalta kriittinen tekijä. Kyse ei ole vain siitä, mitä sanot, vaan myös siitä, missä ja milloin sen sanot. Vaikuttavuus syntyy, kun viesti sovitetaan vastaanottajan sen hetkiseen ajatusmaailmaan.
Vaikka eri kanavissa ovat loppujen lopuksi ne ihan samat ihmiset, selaavat yrityspäättäjät ammatilliseen kehittymiseen keskittyvää LinkedIn-fiidiä täysin eri mielentilassa kuin hakiessaan visuaalista inspiraatiota, viihdettä tai aivojen nollausta Instagramista. Syvällinen, dataan perustuva case-video, joka toimii ja kiinnostaa LinkedInissä, hukkuu helposti Instagramin nopeatempoiseen kuvavirtaan.
Esimerkit ovat some-maailmasta, mutta pätevät myös muihin videoiden jakelu- ja mainoskanaviin.
Tästä syystä yksittäisen videon vaikutus jää herkästi pieneksi. Monikanavainen strategia taas on kuin hyvin johdettu vuoropuhelu potentiaalisen asiakkaan kanssa.
Se rakentaa suhdetta, jossa eri kanavissa jaetut sisällöt täydentävät toisiaan ja ohjaavat asiakasta luontevasti eteenpäin ostopolullaan, rakentaen samalla yhtenäistä ja vahvaa brändikuvaa. Ei siis ole tarpeen jäädä pois jostain kanavasta, vaan enemmänkin tehdä ja julkaista juuri kanavaan sopivia sisältöjä.
Vaikuttavuuden psykologia: 3 syytä, miksi strateginen toisto toimii
Monikanavaisuuden teho ei ole sattumaa. Se perustuu ihmismielen psykologisiin perusperiaatteisiin, jotka muuttavat passiivisen katsojan sitoutuneeksi asiakkaaksi.
1. Rakennamme brändipääomaa strategisella toistolla (Mere-Exposure Effect)
Psykologiassa puhutaan ”toistuvan altistumisen vaikutuksesta”: mitä useammin kohtaamme jonkin asian neutraalissa tai positiivisessa yhteydessä, sitä tutummaksi, turvallisemmaksi ja miellyttävämmäksi se muuttuu. Kun potentiaalinen asiakas näkee aamulla asiantuntevan ja tunnistettavan videosi LinkedInissä, päivällä inspiroivan tai naurattavan klipin Instagramissa ja illalla vielä mainoksen vaikkapa Salkkarien mainoskatkolla, brändinne ei ole enää yksi monista. Se on ”se tuttu ja luotettava toimija”.
Liiketoimintahyöty: Korkeampi brändin muistettavuus (brand recall) ja luottamus. Tämä madaltaa oston kynnystä, ja vie brändinne automaattisesti ostajan TOP3-kandidaattien joukkoon, joiden joukosta toimittaja käytännössä aina valitaan, kun ostopäätöksen hetki koittaa.
2. Vahvistamme viestin tehoa kontekstin avulla
Yksi tarina, monta kulmaa. Monikanavaisuus antaa mahdollisuuden puhutella asiakkaan sekä rationaalista että emotionaalista puolta. Voit esitellä LinkedIn-videolla datalla ja numeroilla tuetun casen, joka vakuuttaa analyyttisen päättäjän. Samaan aikaan voitte jakaa Instagramissa tai TikTokissa lyhytvideolla inhimillisen ja samaistuttavan tarinan yrityksen arjesta ja kulisseista: ihmisistä ja tapahtumista näiden numeroiden takana.
Liiketoimintahyöty: Brändi näyttäytyy moniulotteisena, uskottavana ja inhimillisenä. Tämä rakentaa syvempää yhteyttä ja erottaa teidät kilpailijoista, jotka kommunikoivat vain yhdellä tasolla.
3. Muutamme yleisön seuraajiksi syventämällä tarinaa
Yksittäinen video voi herättää hetken kiinnostuksen, mutta vain toisto ja jatkuvuus eri kanavissa luo sitoutumista. Tarina, ja samalla katsojan mielenkiinto syvenee video videolta. Tämä pidentää myös videoiden elinkaarta: Uudesta videosta kiinnostunut katsoja eksyy helposti katsomaan myös aikaisemmin julkaisemaasi sisältöä.
Liiketoimintahyöty: Yleisö muuttuu passiivisista katsojista aktiiviseksi yhteisöksi, joka odottaa sisältöjänne ja toimii brändinne puolestapuhujina. Tämä on korvaamatonta, pitkän aikavälin markkinointipääomaa.
Strateginen viitekehys: 3 askelta vaikuttavaan videostrategiaan
Miten tämä kaikki viedään teoriasta käytäntöön? Vaikuttava videostrategia rakentuu kolmelle selkeälle askeleelle.
Askel 1: Määrittele liiketoiminnan tavoite edellä, älä videon tavoite. Ensimmäinen kysymys ei ole ”miten saamme 10 000 näyttökertaa?”, vaan ”mitä liiketoiminnan mittaria haluamme parantaa?”. Onko tavoitteena kasvattaa laadukkaiden liidien määrää, lyhentää myyntisykliä vai parantaa asiakaspysyvyyttä? Videomarkkinointi on työkalu tämän tavoitteen saavuttamiseksi.
Askel 2: Kartoita asiakaspolku ja kanavien roolit. Missä kanavissa potentiaalinen asiakkaanne on ostopolkunsa eri vaiheissa ja kontaktipisteissä: Missä tämä on tietoisuuden vaiheessa? Entä harkintavaiheessa? Suunnittele, millainen videosisältö palvelee kutakin vaihetta parhaiten ja missä kanavassa se on tehokkainta jakaa.
Askel 3: Suunnittele sisältö skaalautuvaksi ekosysteemiksi. Ajan- ja kustannusten suhteen varmasti tehokkain tapa toimia on luoda yksi laaja ”pilarisisältö” – kuten kattava asiakastarina tai webinaari – josta voidaan jalostaa kymmeniä pienempiä sisältöpalasia eri kanaviin. Näiden kuvausten yhteydessä kannattaa myös kuvata erikseen lyhytvideoita kevyemmäksi sisällöksi Instagramiin ja TikTokiin. Hyvin suunniteltuna yhdestä kuvauspäivästä syntyy materiaalia helposti viikoiksi, mikä maksimoi investoinnin tuoton ja takaa yhtenäisen viestin kaikissa kanavissa.
Sattumasta suunnitelmallisuuteen
Menestyvä videomarkkinointi ei ole sarja yksittäisiä onnistumisia tai viraalihittejä. Se on harkittu, monikanavainen strategia, joka rakentaa järjestelmällisesti brändin tunnettuutta, luottamusta ja mitattavaa liiketoiminta-arvoa. Se on ainoa tapa muuttaa merkittävä sisältöinvestointi aidoksi liiketoiminnalliseksi tuotoksi.
Onko teidän videostrategianne valmis vastaamaan tulevaisuuden haasteisiin? Videostrategian toteuttamista tehdään sekä maksetun että orgaanisen sisällön avulla, ja se vaatii toistoa, optimointia ja erilaisten sisältötyyppien välillä ketterästi liikkumista.
Heimo Filmsin Videopäällikkö-palvelu on ensiluokkainen ratkaisu juuri tähän tarpeeseen: Videoalan ammattilainen auttaa sinua strategian rakentamisessa, videoiden tuotannossa ja halutessasi myös niiden jakelussa kanavissa.
Jos kaipailet sparrausta videostrategiasi kanssa, ennen kuin tahdot iskeä kuokan toden teolla maahan, voit varata maksuttoman tapaamisen heimolaisen kanssa. Tapaamisessa pureudumme Sinun tilanteeseesi ja mietimme yhdessä, miten videostrategiaa kannattaisi lähteä teidän tapauksessanne toteuttamaan.
